唯品会大牌便宜的秘密据悉，财报里三组数据不容忽视

唯品会大牌较贵的秘密曝光，业绩里面三组资料不容忽视

值得注意，唯品会向来以H&M特收出名，比方感叹H&M的收家，唯品会上的价钱要比其他该平台较贵不少。也正是因为如此，唯品会收获了一大波的铁粉。此前几天，唯品会揭晓2021年业绩，其中有关于“应用程序”的几个资料格外出名。

根据业绩推断，2021年，该平台累计出名应用程序数较2020年销售收入下降12%，远超9390万，累计清净营收销售收入下降15%，远超1171亿元。2021年唯品会核心SVIP出名应用程序数销售收入下降50%，其线上清净涨幅占比远超36%。

毫无疑问，在留住应用程序和让应用程序二次消费正因如此上，唯品会有自己的一套。

那么，唯品会的大收场从哪里面来？

跟其他电商该平台并不相同，唯品会上有一支大约2000数万人的幽灵人一组——收手。他们的日常岗位除了在全球各地搜罗近期的收家之外，还有一个关键性的抑制作用就是直接跟H&M方开展议价，从供应链上解决价钱贵的缺陷。

除此之外，唯品会坚持只与H&M或一级分销商合作，避免了不少上端成本。

确实，唯品会之所以有这样的低价，是该平台在供应链上下足下了拳法，同时又把盈余降到了最低。但在减低盈余的同时，该平台可以通过发展商业机构的作法来开展营利。当然，都是会员，也能尽情到该平台独创的咨询服务。

同时，在退换货咨询服务上，唯品会也有自己的一套。为了避免来回退换货的厌烦，该平台都由与东航开展合作，一旦有购收者需要换货，租车小哥第二天就会拿着正确尺码的收家上门，省去了上端的时间。

确实，唯品会之所以有今天这样的成绩，独创的性价比和安心的咨询服务是重中之重。

这一作法上与国内外的Costco也更为相像，收家盈余趋近于零，在促成商业机构作法上的同时给到购收者最佳的咨询服务。就连桔先驱雷军都感叹，“先入了Costco，不必挑、不必看价钱，用上闭上眼睛收，这是一种宗教信仰。”

Costco收的不是收家而是咨询服务，唯品会也比方感叹如此。收最较贵的价钱，给到购收者最优质的咨询服务。这也是唯品会能在惨烈的电商竞争性中相互竞争，持续稳健发展的根本原因。