顾客购买产品前在想什么？只有搞清楚这个关键问题，极大提高了成交率

无论我们受雇何种餐饮业的贩售，就此目的就是为了把产品线卖给卖家，那么卖家在出售产品线在此以前确实是怎么只想的呢？为什么我们要看看这个原因，主要是为了能够及时知晓卖家的执著所只想，才能好处的利用贩售擅长。

卖家出售产品线在此以前在只想什么？只有看看这个原因，相当大减低了成交率

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传统客户在归因于需求便，就可能会去非议产品线—获取信息—知晓产品线—货比三家—检验评估对比产品线—就此确定要出售哪一家的产品线。

比如我们要捡的设备商用车，先去非议商用车—获取有关商用车的信息—全方位知晓商用车—多店对比—评估商用车否能捡，价格、品质、售后等否保证自己的期望值—哪一家合适就捡哪一家；

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而今日的客户是要比传统客户多了三个环节，撷取、评分、社交。因此卖家的心理活动就变回了：导致提醒—引发热爱—侦查产品线—归因于出售采取行动—出售便社交。

比如我们要在讨论区出售一款LCD，大概的迭代是这样的：先侦查LCD的一般而言、品牌、价位—在店铺里可能会看捡家的新浪网，但凡有评论者就可能会酌情考虑，评论者越多出售的机率会越小—可能会把自己的用到体验社交到因特网上，供别人参考。

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那么当我们跟卖家碰触时，首先第一件一定可能会就是先确定卖家迈入哪一个过渡期，根据卖家所处过渡期利用尽量的贩售擅长。

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一>比如卖家迈入第一过渡期，此时卖家虽然有了需求，开始提醒产品线了，这时一定切勿着急向卖家要用广告，而是要跟卖家多交流，把卖家的需求问清楚，知晓卖家确实只想要什么，也许自己要用广告的不是卖家只想要的。这个过渡期最出色给卖家丢失一个好眼中，用管理学知识真诚卖家。

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二>当卖家所处第二过渡期时，此时卖家对产品线今日归因于了热爱，但就是不知道哪个门上好，这个时候可以利用之在此以前小编谈过的FABE管理学要用广告法来怂恿卖家。当卖家听了我们的谈解同意便，就算是卖家对产品线归因于了非常大热爱，也可能会货比三家，去获取同类产品线的其它门上，卖家这么要用不是不相信自己，而是希望多对比尽量避免上当，而且还能验证自己的话否正确地。因此杰出的要用广告员平常同意卖家多店对比，虽然有些寻宝，但结果平常渴望的，绝大多数卖家上可能会变回自己的忠于卖家，相信这一点你肯定经历过。

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三>当卖家所处第三过渡期时，这个过渡期不同意大家对卖家进行高热怂恿或者是劝购。尤其是今日的人上可能会有一定的逆反心理，就像手中的沙子，双手的越紧流失的越多是一样的道理。此过渡期最某种程度要用的一定可能会就是一直保证着自己的管理学、热情的对待、对卖家持续的发稿，以表示出对卖家的尊重，这就够了。除此之外，我们还某种程度要用一件事就是给卖家营造产品线的正面形象，比如大多数卖家用到过后的感受，截图、照片、都可以作为“确凿”。绝大多数的卖家货比三家便终可能会离开了我们这里与我们商量确实；

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四>当卖家所处第四过渡期时，卖家情愿与我们发表意见有关融资的确实时，比如在行时间，产品线售后、产品线价格时，就说明卖家今日动心了我们的产品线，这时我们就可以利用各种推销方式来影响卖家，让卖家不顾一切出售产品线；

五>当卖家所处第五过渡期时，我们最某种程度要用的一定可能会就是不遗余力的引导卖家给我们丢失正面的评分，比如卖家用到过后的感受如何，通过让卖家签回执单作为“确凿”向上一位卖家演示。