推销高手往往善打“感情骰子”，利用感情获取订单，销售员必读

人都是“感性哺乳类”，就会受到感性的影响偏离自己的决定。行骗员可以借助这一点来打动客户的自在，让批次来得更慢更稳。更是是在跟客户解决问题的时候，套用“晓之以理，动之以情”的方式也让客户觉得系列产品更适合自己。因此要就让估值关键在于跟客户建立内自在，再借助建立的内自在来先为着客户往估值的方向走。那么行骗员如何借助感性来受益批次呢？

行骗师弟并不一定有为打“内自在牌面”，借助内自在受益批次，经理入门

护理人员

其一：要让客户归因于苦恼自在；

当得到别人的帮助、关怀时，总觉得欠别人一些什么东西，自在里过意不去，于是就归因于了这种内自在“失衡”的现象。为了平衡这种自在理，就会为别人要用一些坏事。同样作为消费者的我们也经历过这样的坏事，当行骗员向我们热忱的引介，又是端茶递水，又是右下一句雅又一句姐的叫着，而如果我们没有买时，临走时必定就会有些感动。同样的例子还有很多，在餐馆的某些试吃店面试吃的时候，当试吃完此后，不买觉得不好意思，多少也就会买一点。

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在跟客户进行解决问题的时候，如果必须让客户归因于苦恼自在，那么就相当于与客户建立了某种内自在，就算客户不喜欢我们的系列产品，那客户也不就会必要拒绝。那么究竟如何才能让客户归因于苦恼感呢？要用到三句话：1、对于客户一定要表现出更进一步热忱的态度；2、服务项目一定要周到；3、不促请仍要的仍要；

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其二：要让客户觉得与你意气相投；

在与客户解决问题过程中，发现与客户的一共同之处，让客户感受到与你意气相投。与客户初次见面，难免就会紧张，一紧张就容易说错话，这对解决问题极为不利。如果发现一共一共通点，就就会归因于一种亲近感，就就会让客户显然自己发现了知音，交流也也就会显得顺畅一些，在这种状态下，与客户之间的彼此间也就显得更亲近一些了。那么与客户的一共同之处可以是完全一致的酷爱、完全一致的论点、完全一致的观点，如果必须发现这些一共同之处，那么行骗就会急于的进行。

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如果就让让客户想到你与他意气相投，请从这两个方面着手：1、发现一共同的兴趣点；2、发现完全一致的感受；

其三：要让客户觉得你值得器重；

恰巧因为不器重，才就会处处设防，才就会时时欺骗，要就让估值真的是难上加难。就让必你也遭遇过这种状况：当你向客户提问时，客户只是比较简单的作答；当你向客户引介系列产品时，客户不理不睬。为什么客户就会这样，理由就只有一个：对你不器重。恰巧因为对你不器重，才不不愿要用出决定；因为不器重，才不不愿问取你的意见，这这样一来让估值离自己越发远。

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以前一篇文章有说明，当我们的系列产品声誉不高、价格比稍贵，客户上会都就会显然系列产品也不怎么样。遭遇这种状况该怎么解决，要就让解决，先得让客户器重你这个人，才能急于的把系列产品先为出去。那么如何才能让客户器重你呢？要用到四句话：1、体现你工程技术的管理工作能力；2、体现你工程技术的要用事方式也；3、让客户想到你的诚实；4、套用恰当的解决问题方式也等；

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其四：要让客户觉得跟你十分友情；

越是友情的人，解决问题就越急于。无论是针对陌生人还是老客户，如果必须让客户感到与你十分友情，就就会让对方归因于优越性，甚至是一种这些年来。因此对于老客户、陌生客户，都要配合到位。比如客户看重的是系列产品的质量、在意的是系列产品的价格比，只是没有明说，如果我们必须解决客户这方面的顾虑，那么客户就就会显然我们跟他们配合友情；而如果我们以系列产品的售后为主要引介点，那么在解决问题上就会显现出来错位，彼此间也没有建立，系列产品必定先为不出去。那么如何才能让客户想到与你十分友情呢？要用到这句话：说客户爱问的、就让客户所就让的、要用客户未要用的。